京东电商直播如何打破抖音直播、淘宝直播、快手直播的市场地位

作者:admin 发布时间:2020-05-29 23:00 


  京东正在从一个直播追随者变成超越者。

  5月27日,京东零售与快手科技正式签署战略合作协议,双方将会在供应链上实现深度的合作。

  在618即将到来的这个时刻,电商巨头牵手短视频一霸,意味着在短视频、直播和电商格局都将发生巨变。

  京东CEO徐雷在左,快手创始人宿华在右,两个在自家平台都举足轻重的人双双出现,在外界看来,这个合作的重要性和意义已经不言而喻。

  这也不是两家第一次合作。

  早在2019年,快手就曾号称过7亿老铁助阵京东。业内人士认为,电商和短视频平台合作并不稀奇,此次京东对外表示“长期”拥抱快手才是重点。

  回看两家的协议内容:京东零售为快手小店提供优势品类商品,建立优质商品池,供快手主播选品销售。同时,快手用户可以在客户端上直接购买京东自营商品,并且不需要跳转。

  能否真正做到宣称的互通有无还有待检验。但摆在眼前的事实是,京东快手的合作就像三国时的“孙刘”联军一样,淘宝直播正是独占天下四州的曹操。直播领域“淘抖快”三分天下的局面也越来越清晰。

  2020年是淘宝入局直播电商的第五年,作为直播电商初创者也一直在领跑。

  2019年,淘宝直播预估实现年GMV2500亿,占市场总额的58%,而抖音直播和快手直播的GMV则预计分别为400亿和250亿。

  不管是对京东、抖音还是快手,这都不是一个好消息。

  但是机会往往再也危机中产生。

  根据艾媒数据,2019年,直播电商市场规模增速高达226%,达到4338亿,规模虽然看起来很大,但仅为整体电商规模的1.1%,未来增长空间巨大。

  淘宝直播依靠流量红利、供应链资源、网红造势的模式,占据了近半市场份额。疫情期间,随着抖音快手对直播电商的持续加码,淘宝直播一哥的位子能否坐长久,也有待考证。

  另外,淘抖快三家的定位也不尽相同,淘宝直播GMV实力领先,抖音偏向爆款热款、快手则偏向下沉,这也是最符合京东当下战略和调性的平台。

  对京东而言,在传统电商领域的竞争对手在电商直播上做的风生水起,在年初在试水直播的京东显然在内容领域不是淘宝的对手,和快手合作,在某种程度上算是补足了内容流量的缺口。

  京东零售CEO徐雷曾表示,“下沉新兴市场”是2020年京东三大必赢之战之一,京东的目标是“未来三年,在下沉市场再造一个京东”。

  京东看重的是快手分布在三四五线城市的3亿日活用户,如今京东联手快手,再加上拥有微信一级流量入口以及“京喜”条线,在下沉市场这条路便能越走越宽。

  作为起家于3C数码产品的电商平台,京东的男性用户占据多数。而在快手的用户画像中,“老铁”经济也是以男性为主。

  今年的618,京东的友商早已按耐不住了。

  苏宁直接放出狠话,今年618苏宁要比京东便宜10%,如果比京东贵了,苏宁就赔。

  这个操作是不是很熟悉?

  天猫也在开启预售后也高喊,618是天猫的绝对主场。

  作为618的开创者,面对这些咄咄逼进的对手,京东能否做好第一个全民直播电商节目前还未揭幕,但这次618是京东的反击之战。

  5月25日京东618发布会上,京东直播对外宣称将开启多达30余万场次的重点直播。同时,京东喊出“史上最简单最优惠”的口号。

  目前来看,电商直播是未来趋势,京东势必不能缺席。虽然和快手合作算不上最好的选择,也算是最优解,因为京东想要另造一个“淘宝直播”已然不可能。

  在直播中起步已晚的京东借助快手可以快速崛起,快手也能借助京东完备的品类售后进入电商,京东直播的中场战事已经到来,如果京东直播能崛起,必将在直播中掀起巨浪。


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